Muchas veces os digo que los mentores aprendemos más de nuestros alumnos que vosotros de nosotros, esto me ha pasado recientemente con el #𝘿𝘼𝙁𝙊 𝙮 #𝘾𝘼𝙉𝙑𝘼𝙎
Son dos herramientas que considero indispensables, pero casi todos mis alumnos me preguntan ¿Esto tiene aplicación práctica o es sólo una teoría más? Por mucho que tratada de convencerles de su importancia, al ser modelos CUALITATIVOS, no resultaba fácil que viesen su enorme importancia práctica, así que saqué mi “otro yo” científico y busqué la forma de 𝘾𝙐𝘼𝙉𝙏𝙄𝙁𝙄𝘾𝘼𝙍 el DAFO para obtener una magnitud que nos permitiese calcular la 𝙋𝙍𝙊𝘽𝘼𝘽𝙄𝙇𝙄𝘿𝘼𝘿 𝙙𝙚 𝙚́𝙭𝙞𝙩𝙤 𝙙𝙚 𝙡𝙖 #𝙨𝙩𝙖𝙧𝙩𝙪𝙥
Con esto, vi enseguida que mis alumnos se motivaban enormemente al realizar el DAFO y profundizaban más y mejor en el mismo y no sólo eso, lo mismo ocurría con el CANVAS, porque esta herramienta nos muestra el MODELO DE NEGOCIO, NUESTRA PROPUESTA DE VALOR Y CÓMO LO MONETIZAMOS, lo cual está totalmente ligado al DAFO
Pasé de enseñar unos modelos teóricos a los que prestaban poca atención, a que se convirtieran en elementos fundamentales de su idea de #startup, a que entendiesen mejor qué funciona y qué no funcionará y mejor aún, a realizar 𝙋𝙞𝙩𝙘𝙝 𝙀𝙡𝙚𝙫𝙖𝙩𝙤𝙧 “ASESINOS” como me gusta llamarlos, que sean muy impactantes, despierten el interés de los inversores o socios estratégicos y se centren en lo más importante: En sus mejores FORTALEZAS, sus grandes OPORTUNIDADES y su PROPUESTA DE VALOR
En resumen, cuantificando el DAFO, lograremos:
Conocer la PROBABILIDAD de éxito
Mejorar las fortalezas y minimizar las debilidades, porque sabemos CUANTO “PESAN”
Mejorar sustancialmente la PROPUESTA DE VALOR, pues esta magnitud sale del CANVAS que a su vez, analiza el DAFO
Motivar a los promotores para inculcar la NECESIDAD DE ANÁLISIS Y MEJORA CONTÍNUA
Calcular el impacto de cualquier amenaza u oportunidad que se presente de nuevo
Convertir un modelo teórico EN UN KPI que se pueda medir y seguir
Mejorar de forma notable el Pitch Elevator y lograr el interés de inversores y socios clave
Y tu ¿Te has planteado CUANTIFICAR tu DAFO y saber qué probabilidad de éxito tienes o cómo evoluciona según lo haga el mercado?
Comenta tus experiencias, estaré encantado de leerlas y ayudarte.
En mi actividad como mentor aprendo cada dia más de mis alumnos (algo que me llena de orgullo) y es frecuente ver que cuando realizan el DAFO y el CANVAS al principio suelen cometer errores de bulto. No pasa nada, para eso estamos los mentores, pero esta semana me ocurrió algo que os quiero compartir
Uno de mis mejores #startup tuvo una gran idea de negocio que parecía genial. Su #DAFO era casi perfecto y el #CANVAS bien estructurado, simple, claro con una interesante propuesta de valor, buena segmentación de clientes y una estrategia para llegar a ellos, pero tras unos primeros contactos, ningún cliente potencial se interesaba
Me planteó el problema y juntos comenzamos a analizarlo ¿Dónde estaba el fallo? Durante 30 minutos caí en el error, tropecé en la misma piedra que él ¿Qué demonios estaba pasando?
Entonces, de repente vi el origen del error. Había planteado una “gran” propuesta de valor QUE LE GUSTABA A ÉL, una propuesta aparentemente muy disruptiva y profesional, pero resulta que esa propuesta no despertaba interés en el cliente, no le aportaba valor, no resolvia ningún problema que sus clientes demandaban en este momento.
Cuando se analiza qué idea has tenido, JAMÁS DEBES DE PLANTEARLO DESDE TU PUNTO DE VISTA, al contrario, DEBES DE HACERLO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE
Una idea puede resultar aparentemente muy atractiva pero no ser lo que el mercado demanda, en consecuencia, no venderás
Para que una idea sea realmente genial, debes:
Pensar en TU CLIENTE. Él es el centro de atención, no tú
Estudiar cómo tu idea PUEDE RESOLVERLE UN PROBLEMA REAL
Analizar QUÉ VALOR LE APORTA: Aquí tienes dos opciones principales, una es la EMOCIONAL, es perfecta, porque comprará sin pensar. Otra la ECONÓMICA le haces ganar más dinero vendiendo más o ahorrando costes.
Tiene que ser lo más fácilmente posible de ENTENDER. Una propuesta complicada hará que se pierda y no le despierte interés
Debe de plantearle MUY POCO RIESGO O NULO.
Sólo si tu propuesta de valor cumple todas o la mayoría de estas premisas, tienes un mercado y una gran oportunidad de negocio. Luego, vuelve al DAFO y mira si tus FORTALEZAS son realmente diferenciales, si superan a las DEBILIDADES y si esa OPORTUNI
