Mi Story Telling: Una Vida Dedicada a Emprender
Esta es la historia de un profesional emprendedor que ha creado 6 empresas, ha vendido 5, ha trabajado en 3 grandes compañías y ha forjado un CV envidiable a base de puro trabajo y mucho sacrificio. No se trata de una autobiografía exhaustiva, sino de un enfoque en los momentos clave que definieron la estrategia empresarial.
Los Primeros Pasos: De Físicas al MBA
Cuando finalicé mi primera carrera (Físicas), el panorama laboral era complejo, con un 35% de recién licenciados en paro. Pero mi mentalidad siempre fue: si el 65% logra un empleo, yo también puedo. Mi determinación me llevó a autofinanciar un MBA en EADA (Barcelona), una de las mejores escuelas de negocios de Europa. El coste era elevado, así que pedí un préstamo y lo pagué dando clases particulares. Conseguí ser el número 1 de la promoción, lo que se tradujo en 4 ofertas de trabajo en la mesa antes de terminar, incluso mientras el paro juvenil seguía en aumento.
El Sueño de la Empresa Propia y la Gestión de Crisis
Comencé como adjunto al CFO de una compañía de alcance global. Aprendía rápido y asumía responsabilidades, pero mi verdadero objetivo era crear mi propia empresa. Después de varios cambios de compañía donde buscaban mis servicios, finalmente co-fundé mi primera empresa: una consultoría. Aunque desavenencias iniciales me obligaron a salir, inicié otro proyecto similar por mi cuenta, ampliando servicios a tecnología, informática y estrategias fiscales.
Fui reclutado de nuevo como CFO en otra compañía. Acepté con una condición crucial: compaginar el puesto con mi propia empresa. Esto implicó trabajar 14 horas diarias, fines de semana incluidos. Pero seguía con la necesidad de emprender y superarme. Creé una empresa de robótica industrial con socios italianos, vendí la segunda y cuando la tercera estaba en máximos, vendí mi parte para enfocarme en una nueva startup de tecnología y formación.
La Prueba de Fuego: El Incendio de 2000
Mientras era CFO, experimentamos una catástrofe: un devastador incendio el 26 de mayo de 2000 que arrasó la nave de fabricación. Cuando el enlace sindical me preguntó si haría un ERE (Expediente de Regulación de Empleo), mi respuesta fue rotunda: “¿Un ERE? Vamos a levantar esto el próximo lunes, aquí no se rinde nadie.”
Mi gestión de crisis fue inmediata y contundente:
- Reubiqué inmediatamente al 50% de la producción en una empresa a 250km de distancia.
- Llamé al ingeniero para planificar la reconstrucción.
- Comuniqué a los bancos que haríamos frente a todos los pagos.
Me tildaron de loco, pero logramos algo espectacular: aumentamos las ventas un 40% ese año, batiendo récord de beneficios, y diseñé una operación hipotecaria sindicada para la reconstrucción.
Anticipación y Estrategia de Venta (M&A)
El punto clave en la estrategia financiera fue la anticipación. En 2006, antes de que estallara la crisis hipotecaria, recibí el informe del Banco de España alertando de la caída en el consumo de cemento. Reuní al consejo y les dije: “Es el momento de vender la empresa. Viene una crisis sin precedentes.”
Dividí la empresa en 4 lotes para maximizar la venta, una táctica maestra:
- Naves (vendidas con la condición de permanecer 2 años, Plan B).
- Cartera de clientes y existencias (vendidas juntas, la parte difícil de vender).
- Maquinaria.
Esta estrategia de venta escalonada y la gestión eficiente de los activos es fundamental para maximizar el valor en el M&A, un área donde la consultoría especializada, como la que ofrecemos en Uniasser, marca la diferencia.
Al vender la cartera de clientes, impuse al comprador quedarse con todos los trabajadores (excepto directivos), indemnizándolos generosamente. Esto me permitió salir como un señor, asegurando el futuro de mis empleados.
La Última Gran Venta y el Rol de Mentor
A pesar de la crisis, creé mi penúltima startup: un operador de telecomunicaciones llevando banda ancha a polígonos industriales. Crecimos sin parar durante 7 años. Cuando el despliegue de fibra óptica amenazó el modelo, propuse la venta. Tras cuatro años de negociaciones, vendí la empresa a uno de los grandes operadores del país en 2021, negociando con ventaja tras haber superado la pandemia con un 30% de crecimiento en ventas y clientes.
Volví a emprender. Esta vez, con la experiencia de crear y vender múltiples startups, decidí dedicarme a la mentoría y consultoría. Mi misión ahora es ayudar a otros emprendedores a cumplir sus sueños, tal y como me ayudaron a mí organismos de apoyo empresarial (como el CEEI de Castellón).
Siempre recuerdo y comparto lo que aprendí de Steve Jobs: «Si no trabajas por cumplir tus sueños, te pasarás la vida trabajando para cumplir los sueños de otros».
La Ecuación del Triunfo
Emprender es duro, pero es lo más fascinante que harás. La clave no está en no caer, sino en la capacidad de levantarse. Los que triunfan tienen una ecuación sencilla:
Triunfar = X + 1
Donde X es el número de veces que te das una torta, y el «+1» es que te levantas y vuelves a intentarlo. Solo fracasan los que caen y se rinden. La diferencia entre triunfar y fracasar es que los primeros se levantan cada vez que caen y los otros, se rinden. Para entender mejor cómo las crisis económicas impactan la decisión de inversión y venta, se recomienda consultar análisis de autoridad sobre tendencias en M&A, como los informes de prestigiosas escuelas de negocios internacionales.
